这款曾登上畅销榜Top3的三国卡牌 准备靠死磕内容“重生”

今日葡萄君提前准备再次紧紧围绕手机游戏公司转型的话题讨论，讲下一款核心传统式的标值卡牌类游戏寻找「再生」的历经。

这篇牌组是灵犀掌趣的《三国志幻想大陆》（下称三幻）。在刚上架的情况下，三幻借助二次元绘画设计风格和「无废将」的多样化设计方案，在畅销榜Top 10待了好多个月。但现如今近2年以往，头顶部三国标值牌组陆续没落，它的成果也免不了有一些滑掉。

放到别的企业，团队或许会赶紧收种游戏玩家，挽救水流。但三幻却挑选了另一条更艰辛的路：4月28日，它上线一个叫「国创增强版」的最新版本。这一新版本并没有夸张的付钱主题活动，都没有传统式标值牌组的升级招数，反而是发布了一系列「反常识」的新具体内容。

前几日，三幻的发售制片人朱健向葡萄君总结了他俩的思索过程——她们期待借新的版本号完全创新三幻知名品牌，用具体内容协助商品再生。

坚信看了这篇文章，你能对领域风频的转变，及其「转型发展」这两字有新的了解。

下列为朱健的自叙：

01

三幻发布一周年的情况下，我认为大家即将撑不住了。

刚见到三幻的情况下，我认为它很有机会，积极申请办理进行了它的发售制片人。第一，它的研发部门做了标值牌组，针对标值发展的快乐、系统软件对接的节奏性，及其游戏玩家要求的掌握都很精确；

第二，它解决了传统式标值牌组的好多个困扰。之前的许多游戏，玩着玩着客户便会发觉主力阵容拉胯，标值也愈来愈胀大，要不断花很多钱才可以感受对策；但三幻在设计上追求完美「无废将」，一般将领也可以变成主力阵容的关键，转换将领还可以保存网络资源，这让普通玩家也可以感受对策组合的快乐。

第三，它的工艺美术并不是传统式的那类激情Q版，反而是加盟了大量二次元游戏的设计风格，在原画主要表现上，找一个传统式与时尚潮流的「黄金分割比例」，那样的质量能跨出更多客户的美感门坎。游戏测试环节，大家的工艺美术获得了大量客户的五星好评，这种意见反馈给了大家自信心去立起商品「高颜值卡牌霸者」的精准定位。

2020年初，许多三国标值牌组的考试成绩都很出色， 再充分考虑这种商品因素，大家挑选注重比传统式牌组质量更优质、更均衡的产品卖点，并尽量变大买量实际效果。

刚发布时的广告宣传注重「每个人皆可C位」

事实上这一对策很取得成功。三幻首月就冲到了非常好的部位，商品信息也够到了三国标值牌组跑道的吊顶天花板。更让人意想不到的是，许多年青客户很喜欢大家的艺术设计风格，大家鼓足勇气上B站和TapTap，原本担忧用户评价会崩，结论发觉数据测试还比其他服务平台更高一些一些。

但好景不常，商品发布一年后，销售市场发生了较大的转变：手游大作愈来愈多，三国标值牌组的人气值都是在降低；买量价格愈来愈贵，我们要投入好几倍的勤奋，才可以争得少许的客户。直到国庆期间的营销推广做完，数据信息就即将资金紧张了。

这时摆放在大家眼前的有一条路。

第一条路，换回来陈旧观念标值牌组的构思，更极限值地发掘付钱点，在买量销售市场再次和这些MMO和SLG市场竞争。挑选这条道路，大家的核心玩家显而易见会十分负伤。

第二条路，寻找自身和这些高付钱商品的多样化优点，寻找大量适合的客户。这条道路的回答很模糊不清，但假如想保持初心，遵循最初的服务承诺，大家没有选择。

因此在周年活动以前，大家于北京、上海市、广州市等大城市都举行了游戏玩家聆听会，让方案策划、发售和运营团队一起和我们闲聊。也恰好是这一场聆听会，更改了三幻的将来。

02

之前大家觉得，二次元客户和标值牌组客户的需求差别非常大，几乎水火不相容。但和游戏玩家沟通交流以后，大家发觉这也是错的。

试着三幻的二次元客户实际上有许多，由于「无废将」的设计方案，她们可以接纳三幻的标值发展快乐，也可以寻找对策组合的方法和自已喜爱的将领，最终存留下来。那为什么获量成本费或是那麼高？

非常大一部分缘故，是三幻在游戏鄙视链上的地方太低了。

二次元客户喜爱共享，这能大幅降低手机游戏的获量成本费。但提及标值牌组，尤其是三国标值牌组，大伙儿的第一反应全是"她们要拿这一IP去洗一波量"，"这手机游戏不氪就玩不下来"。许多年青消费者在分享三幻的过程中都是被瞧不起——就算从未玩过标值牌组，她们的朋友们也会调侃："你怎么爱玩这类手机游戏？"

问题出在哪儿？大家回望了以前的发售对策，发觉产品卖点都太传统式：感受更平稳，将领配搭更好玩儿，更有策略……尽管大伙儿认同手机游戏的「颜值爆表」，但手游的作战感受也不是那类非玩不能的次世代游戏。

更难堪的是，许多客户尽管听闻过三幻，但都感觉它和别的三国卡牌类似，因而一直没来试着——她们并没确立回绝你，反而是压根分不出谁是谁。

如何更改这类印像？或是要发掘用户需求。

在沟通中人们发觉，无论是二次元客户或是标值牌组客户，大伙儿最在意的東西全是「将领」——这个词包括的信息有很多：外观设计、配声、小故事、人物关系、专业技能……Ta在游戏里是什么样的人？Ta是否有非常值得我很喜欢的地区？Ta应当和谁配搭，衍化出什么样的主力阵容？全部游戏玩家都是关心那些问题。那我们要做的也不仅仅调整细微的标值差别，反而是要把将领做得更立体式。

客户会用与此同时应用感性和理性来了解一款手机游戏，乃至也有可能是理性优先。那如何让她们传送「三幻并不是传统式标值牌组」的信息内容？

大家想起了做具体内容这条道路。

很多人也许会问，二次元类目的內容都叠成怎样了？你们转行，怎么和他人拼？

的确，二次元类目的用户评价集聚效用很强，头顶部商品非常容易抽走大部分客户。但三幻也是有2个优点：第一，二次元游戏的主题大多数是日式风格奇幻、末日、动物拟人……华夏文化，尤其是三国的事例很少。在这个方位，大家有期待变成具体内容最精美的手机游戏。

第二，二次元游戏大多数注重因爱付钱，游戏玩家要渐渐地寻找自已喜爱的人物角色，和Ta创建感情联接才可以存留下来。假如一直没找到，别的领域的快乐意见反馈又不足，最终就非常容易外流。但在三幻之中，早期你抽中一切人物角色，都能够寻找阵容推荐和标值培养的快乐。在这个方面，游戏玩家反倒更非常容易渐渐地存留下来。

但具体内容要怎么做？这并不太非常容易。

03

最先，由于大家最开始看准的用户群体是标值牌组的客户，三幻的故事情节相对性浅显易懂，乃至有点「都市爽文」的觉得。但想引起客户更深层的思索，那样也许不足。

大家也在试着调节人生观，找寻更有震撼力的叙述方式，但终究游戏玩家已经玩了一年，手机游戏不可以随便摆脱我们对这世界的认知能力。因此大家迅速把侧重点放到了新具体内容上边，思索怎能给客户意外惊喜。

对许多年青消费者而言，三国这种主题已经不会再有意思了，所有故事全是约定成俗。因此大家逐渐找寻三国历史人物的当代精神实质，并尝试变大他们。例如怎么才能当一个贤君？如何当一个爸爸？究竟应当做好人或是恶人？随后把这种考虑融进到写作之中，为历史名人写作新的小故事。

大家发觉，许多青年人喜爱讨论自身和祖辈的关联，因此大家做的第一个具体内容策划便是「三国二代美少女」，它的主人公是关羽的女儿关银屏、三国诸葛亮的闺女诸葛果，和吕布的女儿吕玲绮（名称非三国正史）。大家会推演她们和他们的爸爸都经历过什么事儿，又会怎样看待自身的子女，再改写出去一些自身的故事情节，主要表现年青人如何应对自身和爸爸，又如何拥有发展。

那该选用哪些方式呢？大家想起了漫画作品，它的感官刺激比内容要好。因此我们在上年年里创立了「想Peach策划组」，试着和每个个人工作室协作，学习培训如何对分镜头，怎么和导演和绘师相互配合，怎么优化高效率……筹划了4-6个月，到了上年后半年，《巨力x天才x武痴：三国少女超越父辈的全新冒险》总算上线B站和快看漫画。

与此同时，大家也勤奋拓宽视野，与《镖人》精英团队尝试协作了丹翎孙尚香的PV，学习培训中国顶尖动漫画家的具体内容构思，丰富多彩三幻具体内容的表达方式。

但漫画作品或是必须我们手动式阅览，具体内容的赏析门坎还能够降得更低，因此上年年末大家请技术部制做动态性漫，在贮备了非常多的信息以后，在近期经常地公布出去。

根据这种试着，大家找到做信息的觉得，也是有一些游戏玩家很喜欢这一策划。恰好这个时候我们决定筹划一个大版本号，更新大家的知名品牌，让三幻迈入一次「再生」。

与别的IP连动可以协助大家快速学习，提高认知能力。可是长期看来，大家感觉仅有把自己的IP作出薄厚，才算是对客户、对自已更有使用价值的事。此次的「国创增强版」便是一个逐渐。

所说「国创」，是大家坚持不懈的「用大众文化诠释三国故事」，为中华传统文化寻找新的讲解角度，为历史名人授予当代精神实质；所说「加强」，是在手机游戏里外都加强游戏玩家的感受快乐，用丰富多彩的、多元化的具体内容加强游戏玩家对手游的总体认知能力。

以往三幻播放视频故事情节全是点一下会话，2个原画跑来跑去，这类方式要是没有尤其精彩纷呈的具体内容，客户非常容易会挑选绕过。因此在此次升级中，大家尝试把故事情节融进到表演里边，学习培训复古时尚RPG单机版的作法，令小伙伴们探寻情景、开箱子、和NPC闲聊……体会更立体式和沉浸于的感受。

与此同时在故事情节全过程中，大家也附加加上了许多手绘动画，期待给客户一种追番的觉得，让我们的每一段旅途都能开启新的具体内容。在后面版本号中，这种方式也会尽可能维持下去——造就能让客户互动体验的具体内容，这就是「由你出演的三国战斗番」。

在信息制做层面，大家也找到许多技术专业合作方，例如著名制作动画方两点十分、零三五动漫、麦门冬影画，及其著名音乐制作人椎名豪、八木沼、唐恬参加到视觉影音视频的制造中，并邀约年青人较为喜爱的才能超级偶像黄龄歌唱了一首《挡我者是我》。

如今大伙儿接受的消息太多了，视觉冲击到处都是，比较之下，歌曲更易于让我们记牢。也期待将来大家能产生自身的音乐种类，让消费者能从各层面想到三幻。

在这个环节中，毫无疑问有很多客户调侃大家做得不太好，大家也在渐渐地消化吸收指责的响声：最少这种朋友们并没有默默地走掉，她们仅仅在找寻沟通交流的方式。而越发掌握这种需求，大家就越想感激这些适用大家的游戏玩家。

和二次元游戏对比，大家的用户总数很有可能算不得什么。但在标值牌组行业，大伙儿确实没见过这种的气氛。不管怎么说，我们都十分高兴，也坚信总有一天，大家能获取更多客户发自肺腑的钟爱。 大家期待大家的使用者是随意的、多元化的。不玩游戏，还可以一起来看看咱们的动漫、动态性漫，听一听大家的歌曲，感受到大家想要做的，年青人喜爱的，更有血有肉的三国世界。

04

坦白说，放到其他企业，很有可能三幻那样的商品已经被放弃了——一旦并没有获得较大的商业服务取得成功，企业会马上把时间精力投放到下一款商品。

但大家确实十分爱惜三幻这一IP，由于大家坚信它不应该仅仅一个匆匆过客，它的人生观，它的人物角色不应该随着设备的老去而死了，大家一定会发布大量具体内容来承揽他们。如今运营团队也会做许多细腻的工作中，想办法让新用户更顺利地掌握它，协助这一IP尽可能冷藏。

回忆刚发布时的对策，我并不感觉后悔莫及。那时候大家已经竭尽全力保证了最好是，也找到许多喜爱大家的客户。并且那时候精英团队的战斗力也不能作出不错的具体内容，仅有犯过失，交过培训费，大家才有机会能够更好地满足客户要求。

自然，如今也不好说大家的主要内容有多出色。看过客户的意见反馈，大家也搞清楚做具体内容很难：如何寻找大量人的高潮点，打动她们的心里？如何让她们可以记牢一些物品？在那些层面，我们都要向更杰出的商品学习培训。

三国标值牌组这一类目以前十分稳准狠，它的标值快乐非常容易被认知，三国题材又非常容易令小伙伴们确立自身针对人物角色的要求。在流量红利的时期，它是特别好的大家新手入门商品，因而它也得到了很大的取得成功。

但如今总流量已经愈来愈精确，愈来愈贵，大伙儿拼的不会是总流量工作能力，反而是怎么寻找一批适合的客户，让她们存留下来，而且认为你的商品没法被取代。在未来，全部游戏玩家都是会必须具体内容，乃至具体内容便是一种最根本的沟通方式，如同和发公示对比，拍摄视频很有可能更易于让客户接受你的信息内容。

而我们要做的，便是尽快把握住这些机遇，更改产品研发和发布的逻辑性，用具体内容表述诚心，更改客户的偏见，告知大伙儿三幻是一款用心在做年青设计风格，大众文化和自身人生观的商品。

坚信在此次重生之后，大家会得到新的机遇，也会有着一个更为营养健康的将来。